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Adjugé, vendu, vacation, crieur, prix de réserve, commissaire priseur, expert ou Drouot font partie du vocable des ventes aux enchères publiques. Mais que recouvrent ces termes ? Et comment vendre à l’encan ses tableaux, meubles anciens et objets d’art ?

Historique des ventes aux enchères

Les ventes aux enchères publiques dans leur forme actuelle sont fortement influencées par ce qui se passait à Rome dès l’Antiquité. On y retrouve ainsi un certain formalisme, mais également le crieur, le public et l’officier ministériel en charge de conduire le déroulement de la vente et de prononcer les adjudications. Déjà à l’époque, les ventes étaient précédées de publicité destinée à attirer acheteurs et enchérisseurs.

A partir du XVIème siècle, la profession de commissaire priseur apparaît dans toute l’Europe. Le XVIIIème fera de Paris la capitale du marché de l’art, place qu’elle dispute depuis les années 1950 à New York et à Londres.

Pourquoi choisir la vente publique pour vendre

Vendre ses tableaux, objets mobilier et œuvres d’art aux enchères peut recouvrir de nombreuses réalités. Aujourd’hui on se sépare de ses meubles suite à un déménagement, une succession, un divorce, pour répondre à un besoin de trésorerie ou tout simplement pour changer de décor.

Le choix de la vente aux enchères publiques offre de nombreux avantages par rapport a la vente de gré a gré en effet, le prix final est le résultat de nombreux paramètres :
-l’expertise de l’œuvre
-la publicité qui a entouré la vente
-le lieu et la date de la vacation
-la mise en concurrence entre les enchérisseurs amateurs et professionnels
-l’état du marché de l’art
-et enfin mais c’est le moins « palpable » l’ambiance dans la salle le jour J

Comment vendre

Depuis la reforme de 2001, les études de commissaires priseurs spécialisés dans les ventes volontaires non judiciaires sont devenues des sociétés commerciales, les S.V.V/ (Sociétés de ventes volontaires).

Le commissaire priseur est un généraliste, lorsqu’on lui apporte une pièce, il fournit une première estimation avant de s’en remettre à un expert spécialisé qui réalisera l’expertise de la commode, du bronze ou du tableau et qui au regard de son état de conservation, de sa rareté et de son ancienneté affinera et valorisera cette première évaluation.

Il est aujourd’hui possible de confier l’objet directement à un expert qui se chargera de le mettre en vente au mieux de vos intérêts. L’expert identifiera la SVV la plus susceptible à mettre tous les moyens en œuvre pour bien le vendre. Les honoraires de l’expert étant calculés par rapport au prix d’adjudication de l’œuvre, vos intérêts sont également les siens.

L’estimation n’est en aucun cas un prix de vente. Elle repose sur l’analyse des résultats d’œuvres similaires passées récemment sur le marché ainsi que sur la cote de l’artiste.

Il est important de faire figurer sur votre réquisition de vente le prix de réserve qui est le montant en dessous duquel vous ne souhaitez pas vendre votre bien. Demandez conseil à l’expert.

Les frais

Il faut souligner qu’en ventes aux enchères publiques, le vendeur supporte des frais, généralement entre 15 et 20% hors taxes auxquels il faut ajouter des frais de transport. Ces frais couvrent l’assurance de l’œuvre, sa publicité, le catalogue ou l’expertise. Les œuvres invendus peuvent faire l’objet de frais.

Le cabinet d’expertise Authenticité vous permet de bénéficier de frais de vente réduits pouvant aller jusqu’à 10% TTC et aucun frais si l’objet est invendu.


La vente aux enchères publiques est un moyen de vendre ses œuvres d’art aux meilleurs prix. Même si le processus peut sembler complexe et intimidant au néophyte, il protège le vendeur et l’acheteur en rendant la société de vente et l’expert en charge responsable des mentions portées au procès verbal de la vente.


Cédric Henon
Expert en meubles et objets d’art des XVII, XVIII et XIXème siècle.
Expertise – Vente aux enchères - Partage

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